自有品牌 該如何行銷?

自有品牌，該如何殺出血路呢?

我們都知道，萬事起頭難！

以自有品牌行銷-保養品行銷分析

觀察趨勢一：保養品爆發常態

每個月都可以看到不同的新品上市， 而高價的品牌也趨向於此，就算是擁有經典明星商品的品牌，也會在原本的基礎上不斷地做一些包裝或劑型上的小變化，藉此給消費者新的刺激和購物的理由。

保養新品的命名，總是讓人覺得別出心裁，既有流行感，又直指功效。

觀察趨勢二：消費者越來越追求「真實的自己」

隨著一代一代越來越聰明有主見的年輕消費者進入美妝保養市場，那些行銷噱頭層次上的流行都成為越來越短暫的風潮。

因此，看到一些品牌走返璞歸真的路線，強調天然植萃，或是成分單純無添加過多防腐劑和香料等等，甚至以單一成分命名的產品（例如：杏仁酸，玻尿酸…等等），而所訴求的功效也越來越回歸基礎：保濕，平衡，不過敏…等。

觀察趨勢三：個人化產品興起

兩大趨勢分成兩派：大眾派與追求自我派。

 

難以撼動的行銷原則，強打它重點如下:

重點一：明星商品，強打它!

保養品是一個超級現實的品類。說穿了，沒有效！幹嘛用？而市場上越來越多品牌，能讓消費者確實記住你的，就是產品。

歷久彌堅的經典產品對一個成功品牌來說是不可或缺的。

所以你需要有個明星商品或系列，強打它！

耍花招很重要，沒有記憶點的商品，但欠缺讓人記住的明星產品，品牌無法長久存活。

重點二：技術，強打它!

消費者都是聰明的，他們基本上都了解自己需要什麼？因為他們用過很多產品，也知道自己欠缺什麼?

消費者能從品牌和產品的資訊中學習，而來認識新品牌。

因此，品牌必須有回應這些消費者們的知識需求，讓他們了解產品的研發邏輯，才能說服消費者!

重點三：先理性，強打它!

先理性，再感性！

自創或新創的保養品牌，行銷請以理性的訴求為出發點，清楚的產品故事，才能使消費者真正認識你。

保養品市場是一個現實到不行的戰場，廣告拍得再美再有創意，跟功效離得太遠就是不會賣。

 

 

理性訴求

像是物質、數據、材料、看得到、摸得到，用字精準不空泛
通常用於男性、日常用品、低價用品等
購買目的：滿足生活、解決問題
ＴＡ輪廓：冷靜、精打細算、追求高CP
文案可以依照產品功能、利益、特性來撰寫

感性訴求

像是無實體、抽象、創造氛圍、有某種感覺、用字曖昧但空泛
通常用於高單價產品，例如女性用品、珠寶、化妝品等
但也有男性產品也會用感性訴求，例如汽車、手錶等，營造尊榮感、社會地位
購買目的：犒賞自己、爭取認同、社會地位
TA輪廓：喜愛儀式感、小確幸、追求社會地位、尊貴感、有品味
文案撰寫「如同女皇的高雅、寂靜奔馳、王的享受、仲夏夜裡的閃耀等」

不過個人比較喜好，在感性中帶點理性的輔佐，才不會讓人看得不知所云